Una fuerza de ventas altamente efectiva es el alma de un negocio sano y productivo. Le ayudamos a seleccionar y gestionar a los profesionales de ventas para que tengan éxito en su organización.
Diferentes investigaciones han demostrado que se requiere de una persona con determinadas habilidades para formar un buen vendedor.
Alrededor de un tercio de los vendedores potencialmente buenos, no tendrá éxito porque sus habilidades no se desarrollan adecuadamente o están vendiendo el producto o servicio equivocado.
¿Cómo puede usted ayudar a su fuerza de ventas a tener éxito?
Entendiendo sus rasgos de comportamientos básicos.
Proporcionando información sobre sus fortalezas y debilidades.
Motivando a los gerentes de ventas.
Clasificación de los cinco mayores desafíos del área de Ventas
Un reciente estudio sobre la eficacia en ventas, de Miller Heiman Sales, detalla ampliamente los desafíos de las actividades que las organizaciones de ventas deben atravesar para alcanzar sus objetivos. De las 45 dimensiones de la eficacia en la fuerza de ventas, no hay consenso sobre cuáles actividades representan la mayor dificultad. Sin embargo, de acuerdo a Miller Heiman, el siguiente es un ranking de los cinco mayores desafíos relacionados con las ventas:
Aprovechar el potencial de los vendedores.
Generar prospectos calificados.
Sortear las dificultades para vender nuevos productos y servicios.
La necesidad de aumentar ingresos, con menos gente y los mismos recursos.
Aprovechar los datos de los clientes, para impulsar la estrategia de ventas.
Gestión del Talento en Ventas